Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

Aucune sur le fond. Le seuil de rentabilité s’exprime en chiffre d’affaires, le point mort s’exprime parfois en nombre de jours d’activité nécessaires pour l’atteindre. C’est le même calcul.

Comment connaître mon taux de marge avant d’avoir commencé ?

Partez du prix de vente et du coût d’achat d’un produit représentatif. Pour une activité de service sans achats, le taux dépasse souvent 90 %. En cas de doute, testez deux valeurs encadrantes : l’écart entre les deux seuils vous dira si la question est déterminante.

Calculer son seuil de rentabilité

Réponse courte

Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à partir duquel votre marge couvre exactement vos charges fixes. Il se calcule en divisant vos charges fixes mensuelles par votre taux de marge brute. En dessous, chaque mois creuse le déficit ; au-dessus, chaque euro de chiffre d’affaires supplémentaire rapporte son taux de marge.

Définition · Seuil de rentabilité

Aussi appelé point mort, le seuil de rentabilité est le niveau d’activité où le résultat est nul. Il ne dépend que de deux choses : ce que vous payez quoi qu’il arrive (les charges fixes) et ce que vous gardez sur chaque vente (le taux de marge brute). C’est le premier chiffre à connaître, avant même de savoir si le marché existe.

Formule

Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge brute

Taux de marge brute = (chiffre d’affaires − achats liés à la vente) ÷ chiffre d’affaires.

Marge de sécurité = (CA prévu − seuil) ÷ CA prévu

La baisse de chiffre d’affaires que vous pouvez encaisser avant de repasser sous le seuil.

Exemple calculé

Commerce avec 6 500 € de charges fixes et 68 % de marge

Charges fixes mensuelles: 6 500 €
Taux de marge brute: 68 %
Seuil de rentabilité: 9 559 € / mois
Sur l’année: 114 706 €
Si la marge tombe à 60 %: 10 833 € / mois

Huit points de marge en moins font monter le seuil de 1 274 € par mois, soit plus de 15 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire à trouver sur l’année. C’est pourquoi une remise permanente ou une hausse des achats non répercutée coûte beaucoup plus qu’il n’y paraît.

Simulez avec vos propres chiffres

Vos chiffres

Charges fixes mensuelles

€ / mois

Loyer, salaires, assurances, énergie, remboursement d’emprunt — tout ce que vous payez même sans vendre.

Taux de marge brute

Part du chiffre d’affaires qui reste après les achats liés à la vente. Commerce alimentaire : souvent 60 à 75 %. Prestation de service : 85 à 95 %.

Résultat

Seuil de rentabilité

9 559 €

de chiffre d’affaires par mois

Sur l’année

114 706 €

de chiffre d’affaires

Marge brute à ce niveau

6 500 €

soit exactement vos charges

Ce résultat est un calcul, pas une estimation sectorielle : il découle uniquement des chiffres que vous venez de saisir. Il suppose une activité régulière, sans saisonnalité ni délai de paiement.

Vous connaissez votre seuil. Mais que se passe-t-il à −20 % ?

Un seuil ne dit pas si votre trésorerie tient le choc, ni combien de mois vous pouvez encaisser un démarrage lent. Reprenons ces chiffres dans un projet complet.

Importer ces chiffres dans un projet

Ce que ce calcul suppose

Que le taux de marge est stable : pertes, promotions ou hausse des achats le font baisser et le seuil monte.
Que toutes les charges fixes sont comptées, y compris votre rémunération et le remboursement d’emprunt.
Que l’activité est régulière : en saisonnier, ce seuil mensuel doit être lu en cumul annuel.

Cas particuliers

Plusieurs produits, plusieurs marges

Utilisez le taux de marge moyen pondéré par la part de chaque produit dans le chiffre d’affaires. Un changement de mix de ventes déplace le seuil sans qu’aucun prix n’ait bougé.

Faut-il inclure la mensualité d’emprunt ?

Comptablement, seuls les intérêts sont une charge. Dans les faits, vous remboursez le capital avec de l’argent réel. Nous recommandons d’inclure la mensualité entière : le seuil obtenu est plus élevé, et c’est celui qui décide si vous tenez.

Questions fréquentes

Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?: Aucune sur le fond. Le seuil de rentabilité s’exprime en chiffre d’affaires, le point mort s’exprime parfois en nombre de jours d’activité nécessaires pour l’atteindre. C’est le même calcul.
Comment connaître mon taux de marge avant d’avoir commencé ?: Partez du prix de vente et du coût d’achat d’un produit représentatif. Pour une activité de service sans achats, le taux dépasse souvent 90 %. En cas de doute, testez deux valeurs encadrantes : l’écart entre les deux seuils vous dira si la question est déterminante.

Transparence

Auteur: Équipe éditoriale JeTesteMonProjet
Dernière vérification: 2026-08-17
Méthodologie: Les chiffres de cette page sont produits par le moteur de calcul du site, à partir des hypothèses affichées à côté de chaque résultat. Le même moteur alimente les calculateurs publics et l’application : il est figé par des tests de non-régression, de sorte qu’un montant publié ne change pas sans décision explicite.
Limites: Les valeurs sectorielles servent d’exemple de calcul et non de référence de marché : elles n’ont pas été relevées sur un échantillon d’entreprises. Cette page ne couvre ni l’étude de marché locale, ni la vérification réglementaire propre à votre situation, ni la fiscalité applicable à votre statut.

Sources officielles

Entreprendre — créer, gérer, développer son entreprise — Service Public (DILA)
Bpifrance Création — construire son prévisionnel — Bpifrance

Calcul, estimation ou règle ? Les montants et seuils de cette page sont des calculs : ils découlent des hypothèses affichées et sont reproductibles avec vos propres chiffres. Les ordres de grandeur sectoriels sont des estimations de démonstration, pas des données de marché relevées. Les points réglementaires sont des règles à vérifier auprès des sources officielles ci-dessus : ils ne constituent ni un conseil juridique, ni un conseil financier.

Un seuil ne dit pas si votre trésorerie tient.

Reprenons vos chiffres dans un projet complet : montée en charge, investissement, emprunt, et ce qui se passe à −20 % de chiffre d’affaires.

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