Conseil et services
Testez votre projet de conseil avant de vous lancer
Une activité de conseil a des charges fixes faibles et une marge très élevée : elle devient rentable vite. Son risque est ailleurs — dans le nombre de jours réellement facturés, dans le délai de paiement des clients, et dans le fait que le dirigeant doit vivre dès le premier mois.
Tester mon conseil et servicesExemple chiffré
Un projet type de conseil et services
« Je me lance comme consultant indépendant. Je pense facturer environ 16 jours par mois. » — voici ce que donne ce projet une fois chiffré. Ces valeurs sont des ordres de grandeur de démonstration, pas des références sectorielles : votre projet aura les siennes.
- Chiffre d’affaires visé
10 400 €
par mois, en régime normal
- Seuil à atteindre
0,3
clients par jour, remboursement compris
- Marge de résistance
—
de chiffre d’affaires avant tension
- Trésorerie au plus bas
-460 €
au 2ᵉ mois
Ce que donnent cinq chocs
| Choc | Exploitation | Trésorerie | Il faudrait remettre |
|---|---|---|---|
| Chiffre d’affaires −20 % | reste bénéficiaire | passe sous zéro | 1 696 € |
| Coûts d’achat +15 % | reste bénéficiaire | passe sous zéro | 499 € |
| Ouverture retardée de 3 mois | reste bénéficiaire | passe sous zéro | 13 060 € |
| Investissement +20 % | reste bénéficiaire | passe sous zéro | 2 260 € |
| Scénario combiné | reste bénéficiaire | passe sous zéro | 10 546 € |
Un projet peut rester bénéficiaire et manquer de trésorerie : ce sont deux questions différentes, et c’est la seconde qui ferme les entreprises.
Le questionnaire de votre métier
Les questions qu’on vous posera, et pourquoi
01
Combien de jours facturez-vous réellement par mois ?
Une fois retirés la prospection, l’administratif, la formation et les congés, il reste rarement plus de quinze à dix-huit jours. C’est l’hypothèse la plus surestimée du métier.
02
Quel tarif journalier facturez-vous vraiment ?
Le tarif affiché et le tarif obtenu diffèrent souvent après négociation ou remise de volume. C’est le second qui doit entrer dans le modèle.
03
À combien de jours vos clients vous paient-ils ?
Facturer n’est pas encaisser. Un délai de trente à soixante jours crée un besoin de financement qui grandit avec l’activité, et c’est lui qui met les indépendants en difficulté.
04
De combien avez-vous besoin pour vivre, dès le premier mois ?
Contrairement aux métiers à local, il n’y a presque pas de charges fixes ici : la rémunération du dirigeant EST la charge principale. L’omettre rend le modèle artificiellement rentable.
05
Quelle part de votre chiffre d’affaires dépend d’un seul client ?
La concentration est le risque structurel du conseil. Un client à 60 % du chiffre d’affaires n’est pas un client : c’est un employeur sans contrat de travail.
Ce qui fait basculer le modèle
Le facteur limitant est le temps, pas la demande
Le plafond est le nombre de jours facturables. Au-delà, il faut augmenter le tarif, déléguer, ou vendre autre chose que du temps — les trois changent le modèle.
Le délai de paiement crée un besoin de financement
Il se comporte comme un stock : il grandit quand l’activité grandit. C’est ce qui explique qu’un consultant rentable puisse se retrouver à court de trésorerie.
La rémunération du dirigeant est la charge principale
Sur notre projet de référence, elle représente l’essentiel des décaissements fixes. Un prévisionnel qui la reporte à plus tard ne décrit aucune situation vivable.
Réglementation
Ce que vous devez vérifier avant d’ouvrir
Cette liste sert de point de départ. Elle ne remplace pas la vérification auprès des sources officielles et de votre chambre consulaire : les conditions d’accès et d’exercice évoluent, et elles dépendent de votre situation précise.
- Nature de l’activité — commerciale, artisanale ou libérale — et régime social correspondant.
- Conditions d’exercice propres aux professions réglementées, le cas échéant.
- Assurance de responsabilité civile professionnelle, obligatoire pour certaines activités.
- Mentions obligatoires des factures et conditions générales de prestation.
- Règles applicables aux données personnelles traitées pour le compte de vos clients.
Transparence
- Auteur
- Équipe éditoriale JeTesteMonProjet
- Dernière vérification
- Méthodologie
- Les chiffres de cette page sont produits par le moteur de calcul du site, à partir des hypothèses affichées à côté de chaque résultat. Le même moteur alimente les calculateurs publics et l’application : il est figé par des tests de non-régression, de sorte qu’un montant publié ne change pas sans décision explicite.
- Limites
- Les valeurs sectorielles servent d’exemple de calcul et non de référence de marché : elles n’ont pas été relevées sur un échantillon d’entreprises. Cette page ne couvre ni l’étude de marché locale, ni la vérification réglementaire propre à votre situation, ni la fiscalité applicable à votre statut. Les conditions d’accès à l’activité dépendent de votre situation personnelle et évoluent : vérifiez-les auprès de votre chambre consulaire avant tout engagement.
Sources officielles
- Entreprendre — créer, gérer, développer son entreprise — Service Public (DILA)
- Bpifrance Création — de l’idée au projet — Bpifrance
- Création d’entreprise — Ministère de l’Économie et des Finances
- Textes en vigueur — Legifrance
Calcul, estimation ou règle ? Les montants et seuils de cette page sont des calculs : ils découlent des hypothèses affichées et sont reproductibles avec vos propres chiffres. Les ordres de grandeur sectoriels sont des estimations de démonstration, pas des données de marché relevées. Les points réglementaires sont des règles à vérifier auprès des sources officielles ci-dessus : ils ne constituent ni un conseil juridique, ni un conseil financier.
Questions fréquentes
Combien de jours faut-il facturer pour vivre de son activité de conseil ?
Le calcul est direct : charges fixes plus rémunération souhaitée, divisées par le taux de marge, puis par le tarif journalier. Avec des charges faibles et un tarif de 600 €, une dizaine de jours facturés suffit souvent à couvrir le besoin — l’enjeu est de les obtenir régulièrement.
Pourquoi un consultant rentable peut-il manquer de trésorerie ?
Parce que facturer n’est pas encaisser. Entre la prestation, la facture et le paiement à trente ou soixante jours, il s’écoule souvent plus de deux mois pendant lesquels il faut vivre. Ce décalage est un besoin de financement, pas un problème de rentabilité.
Faut-il un apport pour se lancer comme consultant ?
L’investissement matériel est faible, mais il faut de quoi vivre pendant la période de démarrage et absorber les délais de paiement. C’est ce montant-là qu’il faut calculer, et il est presque toujours supérieur au coût de l’équipement.
Votre conseil et services n’est pas celui-ci.
Décrivez le vôtre en une phrase. Nous le structurons, nous le chiffrons, puis nous essayons de le casser.
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